B. Tolga Sasık – Satışın Türkçesi

Satışın Türkçesi: Türk Usulü Satış Teknikleri Kitap Kapağı Satışın Türkçesi: Türk Usulü Satış Teknikleri
B. Tolga Sasık
Mediacat Yayıncılık
146

Satışın dili evrenseldir belki ama bu dilin sayısız yerel lehçesi vardır. Disiplin meraklısı Almanlar satış sürecinde yaşayan sorunları bir kaos olarak görürken, İrlandalılar rahat ve kalender insanlardır. Fransızlar analitik ve sistematik bir düşünce yapısına sahipken, İngilizler son derece zor beğenen ve geç karar veren insanlardır. İskoçlar ödeme planlarını didik didik incelerken, Japonlar dakik ve kuralcıdır. Tunuslu bir müşteri ile görüşen İskandinavyalı bir mühendisin sakin bir tavır sergilemesi gerekirken, İsviçre'de iş yapmayı düşünen bir Kıbrıslının dakik olması şarttır. Ve bacak bacak üstüne atarak hiçbir Arap ülkesinde bir şey satamazsınız.
Satış deneyimini, verdiği eğitimlerde üç binden fazla satış profesyoneliyle paylaşma fırsatı bulan Tolga Sasık tarafından kaleme alınan bu kitap, Türklere Türkçe satış yapmanın inceliklerini anlatıyor. Satışın teorisini, yani evrensel satış dilini bilmek elbette önemlidir, ama bu dili Türkçe'ye tercüme etmekte sıkıntı çekiyorsanız pratikte tökezlemeniz kaçınılmazdır!

Kevin Hogan – İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz? Kitap Kapağı İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?
Kevin Hogan
Yakamoz Yayınları
240

İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz? HAZIR OLUN! Düşünme biçiminizi, iş hayatınızı, aileniz ve dostlarınızla iletişim kurma yönteminizi, yani hayatınızı değiştirecek bir kitapla karşı karşıyasınız. Satış görevlilerinin, pazarlama uzmanlarının ve geçimini çevresindekileri ikna ederek sağlayanların, en yeni ve en etkili teknikleri bilmemelerinin mazereti olamaz. Etkileme sanatının duayeni Kevin Hogan, bu teknikleri kullanarak herhangi bir kişiye en fazla 8 dakika içersinde evet dedirtmenizin yöntemlerini ve şimdiye dek duymadığınız etkileme sanatına ait sırlarını sizinle bu kitapta paylaştı!.. Heyecanlanın. Daha önce böyle bir şey okumadınız. Tadını çıkarın; eğlenceli olacak! Kötü amaçlı bir insanın bu kitaptaki ikna sırlarını kullanarak neler yapabileceğini düşününce ürperiyorum, iyi insanların elinde yaratabileceği harikaları düşününce ise seviniyorum. Şaşırtıcı, şok edici, heyecan verici bir kitap. Joe Vitale The Attractor Factor kitabının yazarı.

Bülent Güven – Etkili İletişim

Etkili İletişim Kitap Kapağı Etkili İletişim
Bülent Güven
Pegem Akademi Yayıncılık
192

Öğretmenlik mesleğini icra edecek olan adayların hizmete başladıkları okullarda öğrencilerin yanı sıra meslektaşları, okul yöneticileri, diğer personel ve hepsinden önemlisi eğitim hizmeti sundukları öğrenciilerin ebeveynleri ile iletişim kurmak durumunda olacakları bilinen bir gerçektir. Sayılan her bir kitle ile iletişim süreci ise aynı statü ve ortamda gerçekleşmeyecektir. Bu sebeple öğretmenlerin etkili bir iletişim becerisine ve bununla birlikte iletişimin türlerine yönelik bilgi sahibi olmaları gerekmektedir.

Bu kitap, Eğitim Fakültelerinde geleceğin öğretmenleri olarak yetiştirilen adayların mesleki ihtiyaçları temel alınarak hazırlanmıştır. Öğretmen adaylarımız bu eserden Etkili İletişim, Genel İletişim gibi derslerde faydalanabilirler. Eserde temel kavramların tanıtılmasının ardından iletişim türleri, etkili iletişimin kuralları, iletişimde başarısızlığın nedenleri ve çatışma, çatışma çözme ve empati, stres, risk, motivasyon ve problem çözme konu başlıklarının ele alındığını göreceksiniz. Etkili iletişim süreci bağlamında önemli görülen bu başlıklar altında alanında uzman değerli akademisyenlerin ünitelerden yararlanma fırsatına ulaşacaksınız.

Hakan Yaman & Ahmet Şerif İzgören – Eyvah İş Görüşmesi

Eyvah İş Görüşmesi: Başaraılı Bir İş Görüşmesi İçin Rehberiniz Kitap Kapağı Eyvah İş Görüşmesi: Başaraılı Bir İş Görüşmesi İçin Rehberiniz
Hakan Yaman & Ahmet Şerif İzgören
Elma Yayınevi
200

Ahmet Şerif İzgören ve Hakan Yaman'ın engin mesleki deneyimlerinin ürünü, mükemmel bir mülakat rehberi olan Eyvah! İş Görüşmesi Elma Yayınevi'nden çıktı!

Diyelim ki iş görüşmelerinde çok iyisiniz. Her yanıt mükemmel, performansınız da bir harika, peki görüşmesini yaptığınız iş size uygun mu? İş görüşmelerinde sorulan sorulara verilecek yanıtları düşünmeden önce kendinize bazı sorular soruyor olmalısınız: "Benim yeteneklerim nelerdir?", "Nasıl bir işte mutlu olurum?" ve "Nasıl bir kariyer istiyorum?"

Eyvah! İş Görüşmesi, sadece iş görüşmelerindeki performansınızı artırmayı değil, daha yüksek profesyonel standartlara ulaşmanızı hedefleyen bir kitap. İş hayatında karşılaşabileceğiniz zorlu durumlarda neler yapabileceğinizi, sizin için doğru olan işi nasıl tespit edeceğinizi anlatıyor. Hem de okuyabileceğiz en samimi ve nükteli yaklaşımla.

Hakan Yaman ve Ahmet Şerif İzgören'in engin deneyimlerinin bir ürünü olan bu kitapta ayrıca, 180 iş görüşmesi sorusu ve bunlara verilebilecek en doğru yanıtları da bulacaksınız.

Çok uzun bir hayat değil dostlarım ve ömrünüzün yarısı neredeyse işinizde geçecek. Gerçekten isteyerek, mutlulukla ve keyif alarak yapacağınız ve yeteneklerinizi katacağınız bir iş seçin. Gerisi çatır çatır gelir. Picasso'nun doktor, Einstein'ın muhasebeci, Mimar Sinan'ın manav olduğunu düşünün, neler kaybederdi dünya.
Ahmet Şerif İzgören

İzzet Bozkurt – İletişim Odaklı Pazarlama

İletişim Odaklı Pazarlama Kitap Kapağı İletişim Odaklı Pazarlama
İzzet Bozkurt
Mediacat Yayıncılık
360

Adını ne koyarsak koyalım fark etmez, yeni bir pazarlama döneminde yaşıyoruz. Bu yeni dönemde zihninde küçük bir yer edinerek tüketicinin dikkatini çekmek, tüketiciyi ürün veya hizmetinizi satın almaya ikna etmek ve nihayet tüketiciden müşteri yaratmak için iletişimi pazarlama faaliyetlerinizin her aşamasına, her noktasına dahil etmeniz gerekiyor.

Pazarlamanın 4P ile yetindiği zamanlarda tüketiciden müşteri yaratmak, yani müşteri sadakati kazanmak daha kolaydı. Tüketici üreticiye sadık olmak zorundaydı, çünkü çok fazla seçeneği yoktu. Bu dönemde iletişime yalnızca satış ve tutundurma faaliyetlerinde rol veriliyordu.

Günümüzde ise her kategoride sayısız marka müşteri sadakati peşinde koşuyor ve tüketicileri mesaj bombardımanına tutuyor. Bu zorlu koşullar altında kalabalık arasından sıyrılıp dikkat çekmek ve bir alışverişlik tüketici beraberlikleri yerine sadık sadık müşteri akışları yaşamak için iletişime yalnızca satış ve tutundurma çalışmalarınızın giderlerinde bir olarak bakmanız, iletişimi tüm pazarlama planlarınızın merkezine yerleştirmeniz gerekiyor.

Bunu siz yapmazsanız sizin yerinize yapacak çok rakibiniz var ve bunların sayısı gün geçtikçe artıyor.

Sait Aytemur – Hikaye Oksijendir

Hikaye Oksijendir Kitap Kapağı Hikaye Oksijendir
Sait Aytemur
Mediacat Yayıncılık
160

"Oksijensiz hayat olmayacağı gibi, hikâyesiz de 'anlamlı' bir hayat olamaz." diyor Hikâye Oksijendir kitabının yazarı Sait Aytemur. Kendisi bir reklam duayeni olan Aytemur, 21. yüzyılın sinema ve reklam dünyasına damgasını vuran örneklerle hikâyenin gücünün izini sürüyor bu kitabında. İtalyan yeni gerçekçilik sinema akımının kurucularından olan yönetmen Vittorio de Sica'ya ithaf ettiği Hikâye Oksijendir, metinler ve sahneler evreninde yaratılmış karakterlerin ve kurgusal dünyaların gerçek yaşam üzerindeki etkisini açıklıyor. Sinemadan dijital medyaya şimdiye dek unutulmamış hikâyeler ve hikâyecilerin ışığında, hikâye yaratma ve anlatma sanatının püf noktaları okurla paylaşılıyor.

21. yüzyılın modern hikâye dünyasına ve yakın geçmişinizde karşınıza çıkmış ve hafızanıza kazınmış filmler, kitaplar ve reklamlar diyarına doğru bir keşif gezisine çıkmak için alternatif bir üslupla kaleme alınmış bu okuması keyifli kitabı şiddetle tavsiye ediyoruz.

"Julian Barnes, insanı hikaye anlatmak için tasarlanmış bir makineye benzetiyor. Bu doğal yeteneğini geliştirerek sinema, televizyon, reklam, dijital iletişim alanlarında kullanmak isteyenler, bu kitapta hikaye anlatma sanatı konusunda ufuk turu atabilirler. Syd Field, William Goldman, Robert McKee, John Hegarty gibi ustaların perpektiflerinden hikaye sanatına çok farklı gözle bakabilirler. Görecekleri şey tutkuya dönüşürse, o zaman, birileri -belki milyonlar- yazacaklarını ilgiyle izleyecektir."

Seth Godin – Mor İnek

Mor İnek: Farklılaşarak İşinizi Dönüştürün Kitap Kapağı Mor İnek: Farklılaşarak İşinizi Dönüştürün
Seth Godin
MediaCat Yayınları
208

Seth Godin, profesyonel bir konuşmacı, yazar ve değişim yöneticisidir. Dünyada bestseller olmuş dört kitaba imza atan Godin'in diğer kitapları Permission Marketing, Unleashing the Ideavirus, The Big Red Fez, Survival Is Not Enough, All Marketers are Liars, Free Prize Inside, Small is the New Big Thing, The Big Moo, The Dip, Meatball Sundae ve Tribes adını taşımaktadır. Aynı zamanda Squidoo'nun kurucusu ve CEO'su ve dünyadaki en popüler pazarlama blogunun sahibidir.

“Seth Godin başarının anahtarının göze çarpmak için farklı bir yol bulmak olduğunu söylüyor –tek renk ineklerin arasında mor bir inek olmak. Godin'in kendisi de belki de bu teorinin nasıl işe yaradığının en iyi örneği.”

- Forbes.com

“Amerikan şirketlerinin yönetim kurulu odalarında niye hiç Mor İnek yok? Seth Godin, küçük ölçekli girişimcilerin, kitapta anlattığı mor yolu izleyerek büyük başlar arasında kendisine nasıl yer bulabileceğini, onları nasıl geçeceğini eğlenceli bir dille anlatıyor.”

- Al Ries

“Bu kitaba bayıldım! Kısmen kalk borusu, kısmen eylem planı olan Mor İnek, bugünün yeni ekonomisinde şirketlere farklılaşmanın yolunu gösterip yok olmaktan nasıl kurtulacaklarını anlatıyor.”

- Tom Kelley

“Leo Burnett'i, David Ogilvy'yi, Bill Bernbach'ı, Mark Twain'i alın. Onların beyinlerini birleştirin, saçlarını tıraş edin. Ortaya ne çıktı? Seth Godin.”

- Jay Levinson